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      如何零成本引爆初創企業品牌?

      2019-12-02 19:19:31 編輯:涵銘網絡 來源:網絡

      我不認為零成本可以引爆品牌,即使把時間倒退30年,回到改革開放前,那個物質壟斷的年代,也不是所有好產品的品牌都能引爆,更別提現在這個信息過剩的年代。
      1)沒有所謂零成本做品牌
      至于那些所謂零成本引爆的品牌,更多的還是在走飛機稿的路線。
      不可否認,飛機稿不失為一個不錯的營銷方式,也算是小成本營銷的方法之一,但前提也是付費的。先通過飛機稿影響行業、影響意見領袖,再影響大眾。
      而實際上他的第一批用戶,可能只是來看看他到底是如何牛逼的那群人(極大可能是同行),只是看他們認為學不到精華,所以還會去體驗產品。
      有人會說名人創業不都是零成本做品牌嗎?譬如杜海濤開淘寶店,汪峰賣耳機等等。其實那并不是零成本,那是在用自己的人格做背書,成本比金錢更高。
      所以我并不認為有什么零成本做品牌的路徑,即使CPS合作,也是建立在你給對方分成的基礎之上。即使聯合營銷,也是有成本的,哪怕你出的是你的產品。
      即使你身上紋著你們公司的LOGO,去天安門前裸奔,然后被各大媒體報道,你們公司火了,但這也是有成本的,你的牢獄成本。
      所以做好產品等著被動的口碑傳播,等著被引爆幾乎是不可能的,除非你是大眾迫切需要的,且壟斷的行業(譬如12306),否則沒有任何可能性。
      2)把成本花巧倒是有可能
      沒有零成本做品牌的路徑,那我們就要想想同樣的投入,哪種方式回報更高。也就是要把成本花的巧,花1塊錢能花出5塊錢的效果,還能掙到3塊錢。
      我一直強調,兩家公司營銷部門比的不是誰買的獎更多,誰花的錢更多,誰的創意更好,而是比誰花的錢更有效,誰真正的降低了成本,誰更好的實現了目標 。
      但往往出問題就出在營銷方式與最終目的上,兩者毫無關系,在營銷上越陷越深,一直想要突破,做出更好的案子,卻忽略了效果,然后變成自嗨。
      譬如我經??吹胶芏郟R做的內容無人問津,只是個死鏈,試問這樣的工作意義何在,這不是自嗨嗎,為了證明自己有價值而做事。
      至于如何把錢花好,這是個算術題,是個回歸統計公式。通過回歸分析找到影響營銷效果的環節與變量,多次嘗試找到最好的數值,再大規模投放。
      其實在精益創業和騰訊灰度測試等資料中,都有提到過該理論,先小規模測試,尋找影響結果的變量,改善變量,一直找到最佳方案,放大最佳方案。
      營銷也是如此,同樣的素材先多個途徑小規模嘗試,找出最適合自己的途徑,改善素材不斷嘗試,找出效果最好的素材,擴大營銷范圍。
      以電商為例,算法如下:
      這里面的轉化率概念是可以提升的變量,譬如影響目標用戶數轉化率的因素有廣告文案、廣告圖片、廣告形式、投放時間,以及媒體受眾屬性等。
      除了廣告形式、媒體受眾屬性是不可變因素,其他都是可以調整的,你可以嘗試換著法來說你要表達的內容,通過不斷的投放嘗試,找到最佳文案與圖片。
      關于寫文案具體可參見如何寫出讓別人產生共鳴的文案。
      3)一切的營銷都只是溝通
      最后他還問了我什么是營銷,我覺得所有營銷行為都是在溝通,與不同的人溝通,達成不同的溝通目的,無論是市場、公關、銷售、客服等行為都是在溝通。
      所以我一直強調大市場概念,把所有涉及對外的部門溝通的部門統一管理,統一口徑強化品牌形象,從而整合各種發聲路徑做到整合營銷。
      溝通不是只有你說,而是你說的內容是對方想聽的、需要的,對方聽完你說的要么是認同,要么是補充,而不是排斥,如果是排斥代表你的溝通是無效的。
      譬如我們的客服,如果一問三不知,或者總是回答我們會給你解決,我們會幫你助理,我們知道錯了,我們在努力,我要問領導等,那這就屬于無效的溝通,因為他并不是我需要的內容。
      再譬如我們的銷售,對受眾的背景沒有深入的了解,千遍一律的說同樣的臺詞,那估計也是無效的,每個人用你產品的心態都是不一樣的,你只有學會先聆聽,才能找到突破口,把我們的產品與被銷售人需要的關聯上。
      就像是梳子,你賣給禿子和長發飄飄的女性肯定是不一樣的賣點,但東西確是一樣的東西,銷售需要洞察每個用戶的需要,所以溝通很重要。
      最后就是市場與公關,用戶與行業、政府關心的內容肯定不一樣,如果你指望向他們說一樣的事情,他們能接受,那估計對于其中某一部分人就是騷擾。
      4)寫在最后
      我還有個感覺,就是互聯網公司的品牌時代來臨,會和快消品一樣激烈。至少我入行的時候,互聯網企業還沒有幾個重視品牌,那個時候一個好的產品功能吃遍天。
      而如今,同樣的功能好幾家提供,和快消品一樣,產品同質化嚴重,只有靠市場營銷手段在受眾腦中做區隔,這里面就牽涉到定位、提煉賣點等營銷概念。
      最后沒有所謂零成本的營銷,那都是飛機稿的套路,飛機稿雖好,但不要濫用,因為容易玩火自焚,畢竟那是假的,萬一你沒有本事搞成真的就別用。
      至于成本,即使像我這樣寫東西,也是一種成本,即使像我一樣為自己代言,也是一種人格的成本,只不過這個成本不是金錢而已。
      所以醒醒吧,零成本做營銷都是忽悠人的,這和三招讓你變運營大神,四天讓你稱產品大拿,五天讓你學會英語走遍美國不用愁一樣,都是忽悠人的。

      萬丈高樓平地起,所謂那些零成本營銷只不過是以前的勢能今天爆發,前提以前還得蓄積勢能,之后才能爆發,而不是真的自動就爆發了。

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